简单通俗的脑白金广告词为什么这么火(脑白金广告词分析)

在广告界脑白金广告一直被奉为最成功的的营销广告之一,没有明星代言,没有酷炫的广告效果,仅仅单凭朗朗上口的广告语将脑白金的销量在火爆期年年实现大突破。那简单通俗的脑白金广告词为什么这么火?

脑白金是珠海康奇有限公司为其褪黑素产品取的商品名称。从2001年起,以铺天盖地的脑白金广告,成了一道电视奇观。其广告之密集,创造中国广告之最。

从脑白金上市到今天,其知名度及影响力无处不在。它的广告很大程度上影响了它的销量,使得脑白金取得了巨大的成功。

脑白金广告成功的因素:广告的创意策划

从策划创意和产品概念两方面入手分析。最初的“脑白金”广告是姜昆和大山师徒二人合拍的,广告词是“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,这一广告体现了两个策略,一是借用了名人效应,二是它抓住了一个“送礼”的概念。我国是礼仪之邦,讲究的就是一个“礼”字,礼尚往来是每一个国人避免不了的社会风气,另外,过节时走亲访友互送礼品也是天经地义的事情。大凡送过礼的人都知道,挑选一份合适的礼物是一件令人头痛的事。在此,不得不佩服“脑白金”背后的策划班底,他们能够抓住“送礼”这一概念,除了做过充分的市场调查之外,还必定非常了解人情世故及消费者心态。由此,才使“脑白金”广告词紧紧抓往人们的心理,将送礼公开化,大众化,并让你不再为选择礼品而犯愁,他们告诉你,送礼很简单,只要送“脑白金”就够了。

细心的人不难发现,“脑白金”广告词除延用原广告词外,又新添了“今年爸妈不收礼,收礼只收脑白金”、“为什么送礼只送脑白金?……”新添广告词的策划意图非常明显,目的只有一个,就是细分市场。大凡做市场的人都知道,在物质极其丰富的今天,除生存必须品外,几乎没有一种产品或某种品牌可以完全满足所有不同年龄不同阶层的消费者,“脑白金”也一样。“脑白金”是保健品,从产品特性看,它最适应的人群是老人,其次是儿童,在这两类人群中,首推老人。与年轻人相比,老年人的消费水平有限,那么,如何抓往年轻人的钱袋为老年人服务呢?于是,“脑白金”就从整个送礼市场细分至儿女孝敬父母购买礼品这块市场上,这一细分,更贴近了生活,并为产品赋予了浓浓的亲情氛围。在亲情氛围的轰炸下,逢年过节,孝敬爸妈,你焉有不买“脑白金”之理?

脑白金广告词直白不啰嗦,语言简单而意义不简单,脑白金的广告营销策略对消费人群和消费观念的精准定位是其成功的关键,就连牙牙学语的小童都能很快学会脑白金广告词。