手淘猜你喜欢独立资源位的不同玩法

文章来源：万堂书院：万堂书院小二

新版手淘首页即将发布，猜你喜欢C位出道。这预示着，推荐流量在不断的崛起，整个手淘都将逐步的开始以消费者推荐为中心。

新版手淘首页即将发布，猜你喜欢C位出道。这预示着，推荐流量在不断的崛起，整个手淘都将逐步的开始以消费者推荐为中心。

猜你喜欢在整个手淘中布局甚广，除了首页外，还有购中的收藏夹，购物车以及购后的支付成功，确认收货等页面。此类页面均有猜你喜欢的商品推荐。阿里妈妈直钻单品推广亦是如此，资源位覆盖首页，购中以及购后所有猜你喜欢资源位。

大家自己购物应该会有感知，消费者进入不同场景中时，心智亦会有所不同的。基于此，阿里妈妈在手淘猜你喜欢资源位的基础上，根据购物前，购物中和购物后3大场景，将猜你喜欢资源位进行了拆分，独立出3个资源位供广告主独立溢价，并针对资源位的特点定制了独立的算法机制和人群定向能力，以赋能掌柜有更多推荐优化玩法。

●新的猜你喜欢资源位详解：

拆分后的猜你喜欢资源位，将分为【手淘猜你喜欢】，【首页猜你喜欢】，【购中猜你喜欢】，【购后猜你喜欢】4个资源位包，客户可以单独进行溢价。

（钻展溢价资源位显示）

（直通车溢价资源位显示）

【各资源位详细介绍】

手机淘宝_猜你喜欢——包含无线手淘所有猜你喜欢资源位【涵盖首页，购中，购后资源位】

PS：因手机淘宝_猜你喜欢涵盖了猜你喜欢所有资源位，涵盖首页，购中，购后资源位。因此如需要对购中，购后独立操作，请务必将独立资源位的溢价高于整体资源位，独立资源位方可拿到流量。

手机淘宝_首页猜你喜欢——手机淘宝首页猜你喜欢

手机淘宝_购中猜你喜欢——收藏夹，购物车底部猜你喜欢

手机淘宝_购后猜你喜欢——支付成功，确认收货，订单详情，物流详情，订单列表猜你喜欢。

提醒：

购中及购后资源位因为近期新接入资源位，因此实时PV数据存在虚高的情况。PV，点击率等数据请以第二天查看的报表数据为准，实时PV及点击率数据仅供参考。

●资源位特点分析及人群玩法推荐

【视频解读】

【首页猜你喜欢】

1：在淘宝首页的猜你喜欢，在这里和搜索不同，搜索更偏向于有目的性的去买，但在猜你喜欢，客户的属性更倾向于逛。

这里有投放猜你喜欢的人应该知道，从猜你喜欢进来的客户，关联访问到店铺其他宝贝等比较多。因为客户是在逛的，所以店铺首页，其他宝贝也都会看看。

所以从店铺自身，店铺首页上的引导承接也是转化的关键。

2：从客户行为上看，整个猜你喜欢的访问深度也很高。一个客户会浏览好多宝贝，所以大家在推广是，尽量把所有宝贝都加入推广。不是核心款的，可以设置相对低的价格，做引流用。

3：手淘改版后，首页被拉到了第二屏，此时对客户的触达效率就会大大提升。大部分客户一进入手淘，很大概率看到的就是猜你喜欢的推荐。所以，猜你喜欢拥有中很强的召回客户的能力。

4：其次是猜你喜欢的核心逻辑，从逻辑上看，他是猜你喜欢，但这个猜其实更多的是看消费者之前看过什么，因此在这里，争抢竞品的人群也很重要。

基于以上说的首页猜你喜欢的特点，那么我们在人群上应该怎么布局呢。

1：猜你喜欢用户喜欢逛，所以要找出喜欢逛你店铺的人。推荐的定向有：

a)你听过DMP或者数据银行，自己圈选的你店铺的目标人群。

b)各位双11会场相关的人群，这些人都是逛的主力人群。(双11期间推出，通过钻展单品DMP平台精选选择)

c)我们帮您划定的，您店铺的超级用户人群。（部分核心客户才有该定制人群，通过钻展单品DMP选择）

d)还有就是可以通过扩展定向兴趣点，去找可能对某些品类感兴趣的人。

2:猜你喜欢位置靠前，适合做触达召回，所以要圈选已经对我店铺有过行为的人群。

比如：喜欢我店铺人群，喜欢我宝贝人群等等。

3:猜你喜欢核心逻辑是找相似宝贝进行推荐，且位置靠前触达效率高，因此争抢竞品人群也是要考虑的。

推荐的定向有：喜欢相似宝贝人群和喜欢相似店铺人群。

基于首页猜你喜欢的功能特点，双11期间在首页猜你喜欢的投放上，在整个周期当中都可以投放。只是可能不同时间点自己投放人群的重点不一样而已。

比如在前期偏蓄水的时候，核心投喜欢逛的人群，预热阶段核心投竞品人群，和召回人群。爆发阶段核心投竞品人群，召回人群等等。

【购中猜你喜欢】

购中猜你喜欢。购中猜你喜欢指是是在收藏夹，购物车当中的猜你喜欢。

不知道大家有没有去看过这里的猜你喜欢，这里的位置有个特点就是特别的靠后，几乎是在消费者看完所有自己收藏加购的宝贝后才会出现。

因此，大家完全不需要担心客户已经加购了，有明确购物商品意向了系统还给推荐。能刷到最底部看到猜你喜欢的，客户心智都是偏向于待决策的，此时客户更多的是在比宝贝。

因此在这样的场景心智下，商家核心要做的，就是找出这些在购物决策时依然在犹豫和比的人，抢流量。

在定向上推荐使用：喜欢相似宝贝人群，喜欢相似店铺人群以及随着资源位拆分时会同步上线的已经收藏加购XX叶子类目的人群。（已经收藏加购XX类目人群通过DMP平台精选进行选择——目前只有钻展单品有）

在投放周期上，购中资源位在双11临近的几天会特别重要，此时是消费者比的高峰。

【购后猜你喜欢】

购后猜你喜欢，核心的资源位位包含了支付成功，确认收货这些页面。

在这个位置上我们可以发现，消费者在刚买完东西的时候，此时他的购物欲望是特别高涨的，有比较强烈的买了还买的行为。这点从支付成功页的效果数据上我们就可以发现。

其次在这些页面的猜你喜欢位置都是非常显眼了，支付成功的首屏就能出现宝贝，能够比较容易抓住用户的眼球。

因此在购后上，我们需要核心抓住用户当下比较强烈的购物欲望，给客户推之前已经有认知或强烈兴趣的宝贝，促进成交收割。

因此在定向上，建议选择：喜欢我的宝贝人群，喜欢我店铺人群，购物意图兴趣人群以及之前提到会上线的收藏加购了XX类目的人群。

其次在这里强调下，我们所有的推荐场景，都是做了已购买商品的过滤的。如果发现这个客户在近期已经购买过这类宝贝了，系统不会再给推送。所以大家担心的，客户已经买了A了，系统还给推A这种很少存在。

像购后的资源位，我们的核心逻辑除了上面说的抓住已经对宝贝有兴趣的人群促进购后外，很核心的就是关联购买。你买牙刷我给你推牙膏之类的。后续我们也会上线已经购买了XX类目的人群，让商家可以去跨类目的圈选人群，进行关联推荐。

在双11的投放周期上，需要大家去抓住支付的高峰时间。比如：预售的时候，双11当天等等，其次在双11之后的余热期，购后也是非常好的流量渠道。

【分计划管理资源位和人群思路】

上面给大家详细的说了各个猜你喜欢资源位的特别和建议投放的人群。这些是直接可以应用到实操中去的，下面再给大家一个计划创建和管理的思路。

按照我们上面提到的资源位的特征和目标人群，用资源位溢价和人群溢价去尽量的让计划目标统一，以便分周期管理计划。

比如：首猜计划A——逛人群。该计划核心打在首猜逛的人，我把计划内首页猜你喜欢的资源位溢价个200%-300%,然后把DMP的人群，数据银行的人群，双11的人群等等之前推荐的人群加入，并且溢价150%—200%。

以此类推，再创建首猜计划B——人群召回。这个计划核心打人群召回。资源位溢价后再对上面讲到的召回人群进行高溢价。

购中，购后也是一样的道理。大家都可以根据不同的人群，资源位去创建计划。