【爆款分析】做抖音没方向？看懂这类型带货方式，不用慌！

以下文章来源于抖商眼 ，作者抖商眼

抖商眼

01月07日

化妆品商品分享调整通知

01月09日

抖音购物车视频发布频次调整通知

02月03日

好消息！可在抖音推广付费课程了！

Tip 付费专栏是字节跳动为创作者提供的官方内容变现工具

01月10日

生鲜商品分享调整通知

02月16日

商品分享作者等级体系上线通知

以上信息来源抖音近期的重要通知，可见抖音为规范电商生态作了多次调整。

本期我们来分析下，当前还处在疫情期间的抖音带货行情。

通过抖商眼带榜单，分析了1月20日到2月19日的带货达人粉丝数量统计图表显示：

根据抖音购物车视频发布频次调整通知分布后，1k以下的达人只出现过一次在榜单上

10-50w粉丝段的出现一个小高峰

整体带货上榜较多的是100-500w量级的抖音账号

找达人带货可酌情选择这两个粉丝等级的达人账号来带货。

01

一周抖音电商趋势了解，数据尽在掌握中

本周抖商眼数据榜单中的【抖音爆款排行榜】帮你快速发现，抖音本周商品趋势如何！

|在过去7天内，抖音TOP100的商品趋势情况如何？

|在过去7天内，有哪些新商品获得了百万曝光，引爆订单？

|在过去7天内，这些商品是通过什么模式来选择带货？

|在过去7天内，带货效果如何，获得了什么样的销量？

△点击放大

在商品排行TOP100数据中：

居家生活类在抖音带货大盘中占比38%>女装18% >美妆护肤16% >美食14%。

其中从抖音橱窗点击量和销量的转化占比情况来看:

美食、美妆类目商品的转化率都较高，处于10%-12%;

居家和生活类目商品虽转化率在3%-5%左右;

△点击放大

而从商品排行榜TOP100的价格区间分布中，可以看到价格集中在50元以下区间的，这类商品大部分为居家、生活日用品，女装的价格定位在50-300元以内，选品定价建议定位在这个区间，适用于抖音带货。

结合商品的特性，生活日用、其次是女装、美妆个护、美食四大类在抖音推广效果都不错，势头较猛，带货实力也相当惊人，带货播主可以考虑从这里切入，可能会获得更高的回报。

02

爆款商品分析，了解推广趋势

接下来，我们以近期上榜的商品为例，来一同解读最近有哪些爆款商品在抖音突然走红了！

在【抖音爆款排行榜】7日榜单中，位居榜1的「法兰琳卡芦荟胶」橱窗点击量和销量是如何在一周内让商品橱窗点击量迅速增加153万+、且同期销量立增15.7w+的呢？

然而，法兰琳卡究竟是如何做投放的？用什么方式来运营用户？

（点击放大-图片来源：抖商眼-抖音爆款排行-7天）

通过点击抖商眼，输入查看该商品的【抖音推广】情况，我们可以看到这个商品整体的推广情况。

（抖商提示：想了解竞争对手是否在抖音做了推广，也可以在这里直接输入链接，查找商品是否在抖音视频上有商品橱窗展示，是否做了抖音推广。）

（点击放大-图片来源：抖商眼-抖音爆款排行-7天）

首先我们通过抖商眼的【抖音推广】中可以直观的看到这款商品的推广视频，了解到早在去年，这款商品就有通过抖音达人做过相关的广告曝光模式来推广商品。

我们点击「商品热度」——查看这个商品的销量是否和做抖音推广有关，就可以通过抖音橱窗点击量和销量趋势图来解析，可见该商品的抖音橱窗点击量和销量趋势趋于一致，说明抖音推广有带来效果。其次可以看到该商品每日推广的视频趋势，和相关关联这个商品视频的播主趋势，来了解到商品的推广情况。

（图片来源：抖商眼-抖音推广-商品热度）

结合【商品热度】的视频增量趋势，每日是以阶梯式上升趋势，来发布视频推广的。

为了进一步展示法兰琳卡芦荟胶的投放策略，通过抖商眼的【推广视频】和【在售播主】导出数据，截止到发稿日期共发布了415个推广视频、在售播主362个。

通过导出在售播主数据，分析出的播主粉丝分布图，可以了解到，投放的在售播主的粉丝比例为：

21：16：16：18：5：3：3：2：1，美妆护肤类可参考比例来投放。

（抖商眼在售播主数据导出图例）

（图片来源：抖商眼-抖音推广-在售播主）

我们点击发布视频时间最近期间来排序，了解到这两日商品的带货视频有阶梯上涨。说明该商品目前火爆的橱窗点击量来源于矩阵发布带货短视频方式。

而在【推广视频】点赞量来看，也可发现，商品推广模式之一，是以量取胜，虽然点赞量不高，但是推广的带货视频量高。

那么，除了矩阵发布带货短视频外，那还有什么变现模式可以实现高速引爆订单呢？

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直播爆款商品分析，了解推广趋势

自从抖音购物车视频发布频次调整通知后，抖音带货视频的门槛提升，现在越来越多播主加入抖音直播带货，可见新增直播已经成为抖音变现的重要流量渠道之一。

那么要怎么快速切入直播带货？如何找到正在带货的直播间？学习优质的带货经验呢？

（图片：抖商眼-直播带货商品榜-直播播主）

接上一案例，我们可以来到抖商眼-直播带货商品榜单中查看到，同样，这个商品也处于直播带货商品榜单7日榜单中的TOP1的榜单上。

那就可以了解到，「法兰琳卡芦荟胶」这个商品不仅广发带货短视频，发布商品的同时也在发布带货直播，可以表明商品近段时间是通过短视频+直播带货的方式，让销量瞬间上涨的。

（图片：抖商眼-直播带货商品榜-直播播主）

（图片：抖商眼-直播带货商品榜-房间热度）

我们查看【直播播主】中查看到，当前多位播主还在进行直播带货中。

首先，我们可以点击查看直播播主的【房间热度】查看到达人在直播中的音浪趋势、在线人数趋、人数峰值趋势、赠送音浪人数趋势、涨粉趋势等，通过分析音浪，知道达人粉丝的粘度、一场直播上来，直播人数上涨数量，了解达人直播能力，以上都是分析直播达人带货价值的有效数据。

（图片：抖商眼-抖商监控-直播监控）

同时，针对商品直播模式，我们可以监控该播主的直播，想要监控直播达人的带货数据，只需要在监控页面，将抖音号输入「+」监控列表内，就可以开始监控到这个达人的直播数据，直播监控不仅可以看到房间热度，还可以看到直播商品数量、以及销量。

实时统计房间直播热度，了解他们的带货模式，给想做直播带货又不知从何下手的商家提供一个新的思路和带货经验！

内容电商的打造从来不是一蹴而就。抖音带货方式不断升级，找准赛道，精准定位，数据反馈效果还不错，就不要轻易更换内容方向，后续通过强大的内容输出强化IP，垂类TOP1并不遥远。千万大咖的成功是可以复制的。