京东购物触点是什么意思？剖析优势以及优化技巧

前 言

大家好，我是安娜，我们一起来看看购物触点的具体的详细操作，通过公告可以看到，推荐位的展现全量迁移到购物触点。京准通作为付费推广的重要工具，购物触点也是必须掌握的推广方法。今天我就为大家介绍一下什么是购物触点，我们如何玩转购物触点。

购物触点的定义

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我们一起来看下购物触点是如何定义的呢？购物触点是覆盖用户全购物链路，贯穿“逛”和“买”的场景，将推荐资源分为购物前，购物中和购物后3大场景，针对不同的场景提供不同策略和定向能力，为商家赋能，满足不同营销场景下的推广需求。

购物触点的优势

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我们一起来看下购物触点的几大优势

1.资源位支持分流量包溢价

商家可以精细化运营，针对模板资源进行重点溢价

2.丰富的广告形势

支持投放商品、店铺、活动、视频、图文等广告，支持CPC和CPM等计费方式

3.有商品定向的功能

智能定向场景升级，DMP定向升级等等

4.人群溢价更加明确，流量包清晰

（1）商家可及时调整人群策略

投放建议：建议选择“购物触点”，与京东快车相比，购物触点功能更丰富，可以满足更多精细化运营需求，后续推荐位广告将只在购物触点进行升级。京东快车推荐广告后续将迁移至购物触点，迁移完成后，京东快车不再支持投放推荐位广告

（2）出价设置

①基础出价：基础出价一定要参考“出价建议”，分析三级类目出价的低值、中值、高值曲线，随时调整基础出价。不要一味使用默认基础出价。

②溢价：1、结合投放目标、流量包特点等，选择主打流量包，并做较高溢价。 2、大促蓄水期、预热期做溢价测试，摸索类目溢价规律。专场期和高潮期要做精准溢价。

③最终出价：活动期间，最终出价是平时的1.5-3.0倍。不要“极低的基础出价+极高溢价“，切记！！！

PS：最终出价= 基础出价 * （1 + 流量包溢价系数） * （1 + 定向人群溢价系数）

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投放窍门

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一、如何做好智能定向投放

怎么才能做好智能定向投放呢？目前有四个场景可以投放，1.店铺拉新,2.跨类目拉新,3.喜欢相似商品、4.高质量顾客，每个人群都可以设置溢价。具体人群溢价如何设置要结合店铺产品、店铺目前想达到的一个发展水平等等来进行具体的调整。

有几个建议给大家指出一下：

（1）是智能定向默认开启，建议不要关闭，开了智能定向才支持分场景溢价；而且定向不是通投，基础出价太低会影响智能出价效果；

（2）是建议分场景溢价30%-50%，可根据获量情况适当增减；

（3）是避免低基础出价+高溢价，会影响推广效果。

二、自定义人群建议

通过自己创建的人群，这样可以更精准的营销，一是可以设置DMP人群，设置好自己想要的人群，二是可以设置定向人群。之前建立的人群是可以直接拿过来进行测试的，我们在进行圈定的时候之前测试出效果好的做保留。

三、TCPA出价建议及优化

在TCPA阶段，没有投放经验的商家可以根据系统推荐的来出价，有投放经验的商家，可以参考历史推广商品的CPA出价，但是注意不能低于行业低价。并且不要频繁修改出价，建议每次出价观察3-7天。不要盲目调低出价，虽然调低出价了，在一定程度上可以提高ROI，但是最后推广效果不到位。一个单元选SKU不要跨多三级类目，选相同或相近的三级类目的SKU,有利于智能系统计算CPA，否则不同三级类目的CPA差距较大，推荐tCPA是一款基于转化为目标的智能调价工具。只需设定期望平均下单成本，系统会根据转化数据，预估每一次展示的转化价值，自动调控点击价格。

使用场景：预算有限，需提升ROI；ROI不错，提升下单量等。

功能点：设置期望CPA出价，查看tCPA数据效果趋势。

以上是和大家分享到的我们购物触点这块的基础内容，希望各位商家在我们618大促能够大卖！！！