淘宝直通车新手如何开车？

我陆续带过十几个新人，在这里总结一下，新手开直通车最容易遇到的几个问题：

1、什么时候开？

2、推什么产品？

3、添加多少关键词？

4、关键词出价出多少？

5、烧钱快又没有产出怎么办？

下面一一来说。

1、什么时候开？

最基础的要求：有销量和评价。

除非你是一个大品牌，不追求产出，只追求品牌的曝光率，否则一定是在产品有销量，有评价的基础上才选择推广。

需要多少销量和评价呢？原则上肯定是越多越好。但是由于能力的限制，大家可能前期很难短期内获得很多的销售和评价，那么这个时候我们的底线可以设置为——有10个以上评价就可以开始做。

2、推什么产品？

核心原则：聚焦

做任何生意，最开始的时候都不要去追求大手笔，推广产品不要贪多，最好聚焦在一款产品上。

举个例子，现在你手上有5000块钱的推广费用，假设市场平均点击单价两块钱，也就是5000块钱可以获得2500个点击。如果你的产品转化率是5%，也就是20个点击换来一个成交。如果你把所有的钱都放在一个产品上进行推，可以产生125笔销量，这对于一个产品来说，会大幅提升他的竞争力。但如果你把这5000块钱平均分到五个产品上，最终每个产品产生25笔交易，每个产品在市场上都没有竞争力，你的推广效果就会大打折扣。

所以，先推一款自然流量表现好、收藏加购比例比较高的产品。

而且，经营时间长了你会发现，任何一个店铺都有一个核心爆款，店铺的80%流量都来自于这款单品。所以，不管是推广还是日常的经营，集中优势兵力做核心单品都是最佳策略。

3、添加多少关键词？

添加关键词的核心原则：精准

有很多新手开车的时候，会觉得关键词加的越多越好。

但事实上，如果你一开始就加齐200个关键词，这里面势必会有很多关键词不精准，但这些不精准的关键词却一直花着你的钱，这样你不是很亏吗？

而且加的词越多，你后期的优化工作也就越繁重。

所以最好的方法是刚开始的时候，词可以一个一个往上添加，但是要保证每一个词都是产品的精准词。

比如，如果你的产品是一款惠普的家用照片打印机，“照片打印机”、“惠普家用打印机”、“家用打印机”、“家用彩色打印机”就是比较精准的关键词，而“打印机”、“惠普打印机”、“打照片”这些词，看上去好像精准，但实际上由于覆盖范围太广，根本不是精准词。比如“打印机”，有家用产品，也有办公产品；“打照片”有打印机产品，也有打照片服务，覆盖范围都很大。

添加这样覆盖范围非常广的词，给你带来很多的流量，毕竟这样的大词搜索量很高，但是由于它覆盖的范围广，竞争对手多，同时也会导致出价高、转化低。新上架不久的产品本身页面没有经过优化，转化能力本来就弱，在这样的环境下毫无优势，最终只会浪费钱。这些词可以等到产品内功做好之后，有利润之后再去推广。

4、关键词出价出多少？

刚添加上去的关键词，究竟应该出价出多少？

出价太高，怕乱花钱，出价太低，怕没展现。其实我们刚上线的时候直接出市场均价就好了，当你添加关键词的时候，后台都会显示该词的市场平均出价，你可以直接按照这个价格来出，属于不太容易出错的做法。

5、烧钱快又没有产出怎么办？

原则：把钱花在刀刃上

直通车开车第一天，有几个地方一定要进行设置：日限额、投放平台、投放时间、投放地域。

日限额：根据你的推广计划来，比如，一个单品你希望通过推广带来200个访客/天，那么按照平均点击单价2元来算，一天需要投入400元，你日限额就设置在400元就对了。

投放平台：PC还是无线，站内还是站外。推广的时候投PC端还是无线端，站内还是站外，这个是需要你自己去勾选的。一般来说，非品牌方，我们是不会投放站外的。这里的站外指的是淘宝平台以外的地方，比如浏览器、论坛等等，这些地方转化偏低。

PC端和无线端默认都是投放的，但是可以单独出价，也就相当于你可以自主选择投放在那一端。具体投放在哪儿？要根据用户习惯来。比如我们主要做办公客户，主要针对的是企业采购人员，他们过来购买产品，基本上是上班时间，而且绝大多数在电脑端，也就是PC端。我们的关键词在出价的时候，PC端出价往往更高，无线出价较低。比如同一个关键词“彩色激光打印机”，PC我们出价3元，无线出价1.5元，主要竞争在PC。

但如果你是销售日用品的，那必然无线端流量更大更适合。有很多商家的关键词两端出价会这么出，比如“储物罐”，PC端出价0.1元（基本等于放弃PC），无线端出价3.5元（重点在无线端）。

投放时间：依然要根据用户习惯来。我们做办公类用户，他们的主要购物时间段就是早九晚五，所以推广时间我们基本上已经设置在早上9点钟到下午的5点钟。但如果你做的是母婴产品，主要的推广时间段就要设置在晚上8点钟以后，已经是宝宝睡了之后，妈妈才会拿起手机购物。

投放地域：刚开始的时候，投放地域可以少一点，比如，你的仓库在南京，那么你刚开始推广的时候，可以只做江浙沪地区。这种情况下转化更高，而且由于您发货比较快，买家的体验会更好，评价会更漂亮。转化稳定之后，也可以再把推广拓展到其他的地区。

总结一下：

推广的产品一定要有少量销售和评价，尤其是评价，对于后面进来的买家来说是一个重要的参考，谁都不愿意做那个第一个吃螃蟹的人。推广的时候要充分聚焦，不要满天撒网，集中精力先推火一款单品，一款单品火了，整个店铺就被盘活了。添加关键词不要求多，一定要用那些非常精准的词；关键词出价一开始可以用市场均价，比较稳妥；为了防止钱很快被烧光，设置推广的第一天就设置好日限额、推广平台、投放时间和地域。

做到以上五点，你的推广算是入门了，而且不会太差！当然，推广还有很多优化的技巧，这个可以一步步慢慢学习，做电商，最重要的就是学习力！

来源：象样智库