淘宝直通车怎么开才有效果（做好直通车推广的三个技巧）

开过直通车的商家都知道，要开好直通车，最核心的就是提升点点击率。但我们实际面临的问题是：

* 主图一直在优化，点击率就是上不去？

* 想抄同行的图，抄谁的？怎么抄？

* 怎样才能持续生产高点击率的图？

其实，高点击率车图的也有一套可复制的设计逻辑，只要按照步骤细心拆解，想要得到高点击率并非难事。

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— 模仿行业TOP的车图 —

影响点击率的因素包括：车图、关键词、人群、排名、售价、销量、标题、促销、地域等等，其中最重要的是前三者。

这篇文章重点讲到的是“车图”这个最重要的影响因素。

（其他因素接下来为大家陆续讲解，敬请期待！）

那么，如何快速做出高点击率的车图，提升直通车账户的点击率呢？

在生意参谋-竞品分析，找出流量渠道中那些自然搜索流量高、直通车流量很高，手淘首页流量高的竞争对手，模仿他们的车图。

注：通常这三个流量渠道的流量占比较高的店铺，点击率也不会太差，否则竞品商家不可能花大价钱推广。

这个方法简单粗暴，很多商家对于这个方法也并不陌生。

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— 系统分析竞品，差异化制作车图 —

具体的步骤如下：

1）、分析竞争环境，寻找差异化

想要吸引消费者眼球获得高点击率，最核心的一个方法就是：制造差异化。

消费者搜索关键词之后，会出现一片同类商品的图，车图面临着激烈的竞争环境。只有差异化的信息，才能让车图脱颖而出，抢占消费者的感官。

换句话说，你的车图和同行的差异越大，越能吸引消费者点击。我们可以从背景、构图、文案这三个方面来思考差异化。举2个实操案例：

案例①：管道疏通剂





背景差异化

大部分竞品用的是纯色背景，或瓶装充满画面，而我们则直接用管道作为背景，抢占眼球

构图差异化

竞品用的是瓶装中心构图，我们则突出管道堵塞物，击中痛点。

文案差异化

竞品突出卖点“强力溶解”，我们则突出解决方案“溶解100种堵塞物”

结果显而易见，最具差异化的图3能获得更高点击率。

案例②：中老年运动鞋





背景差异化

大部分同行用的是浅色背景或白底图，那要做差异化就可以用深色图

构图差异化

同行大部分是鞋子中心构图，呈现场景摆拍图或者角度图；而图8则运用了立体感设计，让鞋子在视觉上呈现夺眶而出的感觉，且突出鞋底防滑；在外观单一的中老年类目，突出防滑功能是明智的选择。

文案差异化

同行的文案大部分突出优惠信息和“安全”卖点。而差异化的文案用的是“妈妈很喜欢”，因为购买中老年运动鞋的大部分是子女。

2）、思考真正的用户需求

有时候，商家朋友们在做图的时候只是纯粹在铺设产品卖点，而忽略了用户真正的需求。



例如：以上三张车图中，突出的水杯卖点是“大容量”。可是消费者真的是理解所谓的大容量水杯这个概念吗？

明显是不能的，消费者想要的是杯子能装更多水，满足旅行外出蓄水的需求。当你告知消费者“1200ML”、“大容量”这些信息的时候，消费者是没有感知的。

而图三，明确说出了消费者的需求“一杯可装8杯水”，并给出了解决方案。因此能获得更高的点击率。

3）、策划高点击率图

我们都知道分析竞品车图的重要性，但实操的时候往往会因为太过繁琐而不能坚持。而一个车手想要培养自己判断车图的敏锐嗅觉，不断地看图、分析图、并策划图是必经之路，没有捷径可走。



只有无数次分析总结竞品的卖点、构图、背景、文案，甚至是成交词之后，才有可能做出超越对手的优质高点击率的车图。

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— 找谁帮你解决问题 —

从店铺的流量结构分析，直通车流量占比越来越高，已经成为一个不可忽视的流量来源，所以，直通车能更好的帮助商家实现流量上的突破。

不知道在开直通车的日子里你是不是也有这样的感受：

开了几年直通车，月推广费好几万。现在开车就像喝白开水，淡然无味，对整个店铺引流好像也没什么波澜。但是不开直通车，就更没流量，陷入死循环。

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又或者，面临着这样的困扰

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做不出属于自己店铺宝贝的直图

质量分低，不知道优化技巧

计划多又乱，又带不动搜索

推广预算少，引流难，成本高

没流量，拉新难；有流量，又转化不了。

相信大家应该也在网上查找过怎样摆脱这种困扰，也收藏了很多的关于直通车的攻略，但是攻克不了直通车实际难关的一切方法论都是空谈。

其实是就目前我们所看到的大神店铺，淘宝搜索排名靠前的商家店铺基本都是有专业的车手操盘的，毕竟一个资深的车手是需要大量的时间和金钱去探索、琢磨、试错，拆解推广的思路和套路。可以去尝试着摸索