天猫运营直通车是什么（天猫运营直通车全面解析）

现在电商越来越不好做，各种流量的碎片化，想打造一个爆款难上加难。

直通车平均点击费用越来越高、竞争价格越来越激烈、正常出价无法获得足够的展现量，服装类目竞争尤其明显，如何出价、占多少名才能有高转化呢？学习一下，也许对你有帮助。

案例店铺：淘宝女装c店，店铺是2层级，直通车一天烧200多元，只换取了小部分的收藏加购，投入产出比为0.39，有时候甚至是0，可怜的要命！

其实这很常见，因为目前直通车90%都在亏损，小店铺不亏损才怪。

而直通车投放都是手机端关键词，所以造成直通车出价受排名、质量得分、系统推荐出价、行业均价、甚至卡位价格的影响。因素太多，一般玩家都无法玩好。

所以就会出现新品出价很高也没办法获得展现、或者是按照系统推荐出价导致价格越来越高、关键词出价一直在上升，转化又不太好。转化不高当然受很多方面的影响，比如说页面描述留不住人，详情页没有买家想看到的细节、评价、买家秀（是否有高质量买家秀和视频视觉冲击）、新品 、问大家提问互动、关联营销没做好等等，但是这里只分析直通车的出价和排名因素，怎么样出价才能获取好的排名才能有好的转化呢？

一、关键词的出价排名

在直通车对关键词出价的时候，会有一个建议出价，很多朋友下意识就会点排名首条那一项。他们认为只要排名高，曝光多，那么点击转化就会更好！所以花了很多钱抢占首条！

其实经过测试，这个想法是好的，但是很多情况操作手无法用正确的办法卡到第一位。而且就算你用正确的办法卡到第一位，带来的又是否是你需求的东西呢？比如初期需求点击率，后期需求成交，是否达到了你的要求。

卡位方法有很多，位置的排名是根据各类权重的大小来排的，那些看不到的东西我们不管，我们把他转化成最直接的，就是出价，我们就认为出价越高，排名越前，这样理解就简单很多。（只能这么理解，把复杂的事简单化）

而出价高的方式有很多。比如时间溢价，比如直接提高出价，比如人群溢价，比如卡位溢价……太多了。这么多手法操作出来的效果都会不同，你适合哪一种需要测试。把适合自己的留下。

二：相对转化比较高的词。

首先我这里说的是相对转化比较高的词。做事都有一个相对性，相对转化高可能只是一个阶段性的，比如4月相对转化高，到5月就不行了。

在转化好的时候，这类词通常比较精准，用户在搜索这类词时实际上很清楚自己想要的是什么宝贝，所以我们要让它保持在比较靠前的位置，才能够提高转化！相对来说竞争力比较好，所以我们可以排在第1名，让他拿到更多的流量，来维持宝贝的整体权重的提升。主要是赚钱。也许一个词养爆一个款的机会又被你抓住了。

三：高点击率多点击但又无转化的词

这类词如果排名比较高，我们先降排名，比如现在这类词排名从1条变成3条左右，如果还是一样的话，我们继续降，不然亏损太多不划算，但是如果这个词收藏加购跟得上，那就无所谓，我不在意他的转化，只要收藏加购也行。（想想，有收藏加购还怕没转化吗？这样的情况建议不要降，继续保持。前面都是假象，真相在后面。）如果长期是没加购没收藏，建议删除。因为这个时候可能就是假象，进入了死循环，进入了梦想状态。

不需要因为一个词高点击率你就很喜欢他。高点击率高点击量，长期没动静，后期必然是死。

四：点击量很少的词，但是点击率很高。基本没转化。

说得很清楚，点击率很高，我们保留的词点击率都很高。点击率都达不到保留有是没意义。所以第一要素就是点击率。千万不要想着是图不行影响了某个词的点击率，是产品初期基础不行影响了某个词的点击率，那是大错特错。点击率的好坏上去就能看出来，不是谁可以影响的。（有杠精就说创意图片问题。千万不要来杠。创意会是一个原因，但是影响觉得不是那么大。）

点击量少的词，还没有啥转化，这样的词一定不要随意删除，我吃亏吃太多了。逗比店主总是认为这些吃了他的钱，本不该花的钱，删除这些词一个月又可以节约多少钱多少钱。其实那都是店主的一厢情愿。我就说个最简单的例子，你怎么知道这个词后期没动静？养词养词，养词来就起来了。我愿意花很少的钱去搏一个词。为什么你不愿意呢？而且很多删除了这些词，店铺点击量就会掉，不要小看 这些点击，你不要别人就要了。来来去去一比较，你就落后太多了。