亚马逊选品：八大技巧思路讲解

选品的成功与否在一定程度上决定了listing能否快速爆单，但对于许多新手卖家来说，在初次选品时常常会踩各种雷，尽管没有完美的公式，但在选品这条路上总有些技巧和思路可寻。

一、不要和100万个竞争者竞争

有时候竞争是件好事，这通常意味着市场有需求，有赚钱的机会。然而，亚马逊上的一些产品类别已经过于饱和，新卖家很难与之竞争。

似乎亚马逊上的每种商品都已经有100万个卖家了，但事实并非如此，卖家仍然有机会推出有需求的产品，且还没有成千上万的竞争者。

卖家可以在亚马逊上粘贴任何产品的ASIN编号，并找出它的关键词排名。例如，输入一款畅销的卸妆纸巾的ASIN“B00MLBPDQ2”，结果如下图：

实践发现，你可以查看每个关键字的具体搜索量，而这些搜索量也在一定程度上意味着市场需求。除发现搜索量之外，它还为该关键字提供了许多竞争产品。

例如，当搜索棒球帽时，会出现超过20000个结果。

但当搜索“baseball helmet holder for dugout”（球员休息区棒球帽架）时，只出现了29个结果。

当然，相较于20000名卖家，与29名卖家竞争要容易得多。但有一个明显的反驳点是，如果只有29个人在销售一种产品，那么真的有人购买吗？这就是Jungle Scout和畅销排行榜等工具派上用场的地方。如果你要在亚马逊上出售两种不同的商品，一种有5万个竞争对手，而另一种只有500个，即使需求量稍微低一些，你也应该更倾向于只有500个竞争对手的商品。

二、选择售价在10美元至100美元之间的产品

对于新手卖家来说，出售的理想产品价格范围在100美元以下。这并非一个硬性规定，因为许多卖家也在高价产品上做得很好，昂贵的产品理论上可以赚更多的钱。但如果你将自己想象成一个消费者，一旦产品设定在100美元以上，你就脱离了“冲动购买”的范畴，并且要花更多时间去阅读更多产品评论，在YouTube上寻找测评类视频等等。

然而，如果你买的东西价值25美元，你可能不会花同样多的时间去做额外的研究。总之，产品越便宜，消费者就越不可能去寻找其他信息，相反价格越低，消费者越愿意冲动地购买产品。

三、选择有良好畅销排名的产品

产品在亚马逊上的表现取决于市场需求。在选择要在亚马逊上销售产品时，你可以参考的一个度量标准是畅销排名（BSR），如果相似的产品排在列表前列，这意味着消费者对它们有着较高的需求。

选择与畅销列表中所列产品相同的产品，可以让你将业务定位在与这些畅销产品相同的位置。因此，你也可以吸引畅销产品的目标受众，并引导其购买。

卖家应该查找BSR低于3000的前3个结果。这意味着不仅该产品有市场需求，而且也不是只有一种产品卖得好，至少有3种不同的产品是热销品，这表明市场可以接受不同的品牌。

此外，这里提到的BSR针对的是主要类别。虽然产品的子类别BSR同样引人瞩目，但主要类别更为重要。因为它将与其他主要产品类别产生竞争，较高的BSR意味着它是一个有需求的产品。

四、市场上没有占主导地位的品牌

品牌认知真的很重要，尤其是在某些行业。如果你用Jungle Scout评估销售数据的话，就会发现 Scotts Turf Builder每月的销售额为10万美元，而无名品牌每月的销售额为2000美元，这表明消费者对这类产品的品牌忠诚度很高。

在某些情况下，要想打入某个品类中已经拥有大品牌的市场是很困难的。例如，如果在亚马逊上搜索“跑鞋”，你会发现第一页结果通常是一些知名运动品牌。

如果排名靠前的结果都是些家喻户晓的名字，那么你就应该寻找其他产品，除非你能发现一些产品创意，可以让别人放弃其他品牌来购买、试用少为人知的产品。

五、评价数量少的竞争对手

尽管产品评论并不是产品排名的唯一因素，但可以发现搜索结果中第一页大多数产品都有大量的正面评价，而成千上万的好评往往会将访客转化为买家，因此，亚马逊正面评论与高搜索排名之间有着直接的相关性。

如果你用产品的主关键词在亚马逊上进行搜索，发现其搜索结果首页中每件产品都有超过50条评论，那么你将会面临一定程度上的竞争。对于新上架的产品而言，要获得50条评论并不容易，因为你要与拥有良好销售历史的老卖家竞争。

为此，你可以在首页上收集评论少于50条的产品的关键词，并在产品上线的早期获得一些评论，你将有更好的机会在短期内挤进首页。

六、尺寸很重要

通常卖家都被建议销售一些小而轻的产品，但事实上亚马逊上有很多笨重的超大号商品也卖得很好。对卖家而言，在决定购买所销售的产品之前，你应该了解产品的尺寸和重量，以及其属于哪一尺寸级别。

下面来看看亚马逊是如何根据大小进行分类的：

有关产品大小的更多信息，请单击此处。

找到小而轻的产品确实很理想，但你需要确保它符合所有其他的标准，包括竞争、销售等级、需求和足够的利润空间。但问题在于大多数卖家都被建议挑选这类产品，在价格战屡见不鲜的情况下，你更有可能找到完全饱和的产品。

七、高利润率为王

一旦考虑了选品的各种因素，就可以开始找供应商，例如。在阿里巴巴上快速搜索你想卖的产品，你会发现大量可选结果。打开你有兴趣购买的产品页面，将其价格与亚马逊上的价格进行比较。理想情况下，你找到的产品至少要比亚马逊上的零售价低75%。如果亚马逊上的平均零售价格是10美元，那么你将为该商品支付不超过2.5美元。

利润很重要，因为它决定了你是赚钱还是赔钱。卖家通常不仅仅希望达到收支平衡，还需要达到一个健康的利润率，以弥补在亚马逊上销售时可能没有考虑到的隐藏费用。

例如，亚马逊对储存在其仓库中的物品收取的短期仓储费和长期仓储费。

因此，如果你以10美元的价格采购一件标准尺寸的商品，在亚马逊上以19.99美元的价格零售是行不通的，零售价格可能需要接近35美元至40美元，才能在扣除所有费用和隐藏成本后留下足够的利润空间。

八、查找高度搜索的亚马逊关键字

类似于搜索引擎优化，你需要为产品找到好的关键字，使收入潜力最大化。在亚马逊上找到一个具有高搜索量的相关关键字是卖家的首要任务。除非他们知道你在亚马逊上销售的产品的确切名称，否则用户只能在输入与你的产品相关的关键字时才能看到你的产品。通过定位平台中搜索量较大的关键字，就可以提高在目标市场的可见性，并吸引目标受众购买你的产品。

九．竞争对手的页面未优化

通常，出现在亚马逊搜索首页上的页面已经优化了其产品页面。但是许多卖家的页面仍需要改进。

以下是导致产品页面无法正常运行的常见错误：

·少量或低质量的产品图片

·非描述性产品标题

·有限的描述

·无用的产品要点

因此，如果你在搜索结果首页中发现其他卖家的产品页面仍需优化，这意味着如果你销售同类产品，且产品页面经过优化，那么就更有机会在搜索结果中脱颖而出。