1688商人节来了，年度最后一场官方S级大促

来源：互联网
2024-05-19 04:54:57

12月商人节招商开启

12月商人节作为本年度最后一场S级大促，已开始全面蓄水。

报名集合页：

https://show.1688.com/dacu/common/12shangrjzs.html?tracelog=shydwttff11t9

报名后，不用等待审核，即刻开始分阶段蓄水。目前资源已经上线到平台首页轮播1，分阶段蓄水满足100万，立刻上会场。

1688首页轮播1

蓄水操作指南点击链接查看：

https://www.yubaibai.com.cn/article/5591681.html

为什么要做大促

1、平台的视角：1688平台集中一群优质商家的优质货源，进行集中地外部和内部的引流，激活大量的潜在的偶尔来的用户，和可能以前来但由于各种原因面临流失的用户进行留存和集中采购。 ——1688将在平台内部所有资源以及支付宝、菜鸟、优酷、百度、头条等内外部集中引流，向买家展示：我在做大促！！你想要的优质供应商、高性价比的商品来1688采购！！2、商家的视角：批发类做大促是为了什么？为了大促期间线上的即时成交；更是为了获得更多代理、大客户、潜在客户、新客户。B类生意相对稳固且长效，我通过1688获得的买家是真正属于商家，我们是共赢的逻辑；3、大促为什么有爆发的需求？商人节是从前往后延伸着做的。往前推一周的预热，往前推两周的造势，一周的爆发，往后推将近两个月的返场（本次12月商人节资源位预定从11月18号开始，直到2月8号）。你把你的老买家，以及潜在买家，用大促爆发激活之后，平台认为你转化买家的能力强，商品是具有商品力的商品，那么平台就给到你更多精准的匹配的流量，来给你增加生意机会。4、为什么有人感觉大促没有用？阿里的流量分配已经强向活跃的商家倾斜了，尤其是动销数据高的商品上倾斜，并且大促期间更加明显。大促是有赛马机制的，好的商家更好，不好的商家更不好，无论是会场的排名还是搜索的排名。5、商家应该怎样牵引老买家，怎样保证效率最大化？根据商家工作台的指引来报名动销最好的小二力荐商品。根据商家自身对大促的流量诉求来判断，能在这次获取什么样的利益，需要做哪些事情（今天我要在这个位置展示，需要达到什么目标；为了获得这个位置，我要付出多少成本——今天我来1688做大促，核心诉求是日常的时间里以我正常的售价能获得更多精准的代理）

今天1688所有的大促以及活动考核的维度无非就是交易额或者买家数、或者两者都要。每个会场会告诉你激励机制是什么，完成这些成交金额需要多少成本。（没有财力成本、基本上就是人力成本。我完成蓄水，来换取流量坑位和日常的更多资源。规则非常清晰）

流量台阶及门槛

1、这次大促所决定的资源持续3个月，具体的预售赛马规则和全量商品赛马规则如下：

2、商家有多少流量，主要看所处的流量台阶：

大促流量不是大锅饭，对腰部以上商家，主要这样几个流量台阶，蓄水（分阶段）+爆发，决定流量等级。

第一台阶（平均曝光5-10倍+），主会场，海景房，分阶段1000万及800万两个档位，商品必须是金冠品。

第二台阶（平均曝光3-5倍），分会场海景房分阶段500万和300万两个档位，商品必须是金冠品。

第三台阶（平均曝光1-3倍），达标蓄水加油包，100万+，都会不错的流量，商品必须是金冠品。

12月商人节家电一共三个会场。这些位置不花钱，但需要大家付出努力！根据使用分阶段工具蓄水的金额，算法自动抓取进入，有1天延迟。具体的坑位对应金额，看下图：

商品要求 :必须是金冠品

交易和买家数要求：

横向资源：