拼多多商家如何提升店铺权重获取更多免费自然流量？

影响自然搜索流量的因素越来越多，规则也越来越完善，并且在不同类目下、不同的时期、不同的店铺基础，规则都会有相应的调整。并且搜索部门有一个明确的考核标准：让卖家没有漏铜可钻。也就是说，你靠原来那种随便刷单、钻漏洞、各种黑技术去提高排名的做法会越来越难，当然，不管如何，漏洞总是会有的，这是客观事实。

所以，我们想要获取自然流量的时候，更多的要去注意当前的战略方向是什么，搜索变化的大趋势是什么，这要比你去专注于某一两个小技巧强得多，因为方法和技巧毕竟是一时的。

在的自然搜索排序规则中，影响商品排名的因素可以分为两大类，一类是商品本身的指标，比如说销量、商品点击率、转化率、销量增长率、收藏、转化等等。还有一类是店铺的指标，比如说DSR评分，店铺动销率、退货率、上新率、店铺层级等等。

这些因素都会影响店铺商品的自然搜索排名，只不过在不同阶段，这些因素的权重是会发生变化的。

在早期的时候，上需要有特色、有优势的产品，所以当时的搜索规则是产品导向，只要你的产品有优势（销量高、转化好、收藏等方面好，也就是传统意义上的爆款），这个产品就会排名一直比较靠前，获取更多的流量。

但是随着越来越多的人加入到竞争当中，平台不再缺产品了，平台需要好的店铺、有特色的店铺、好的服务来提升平台形象（也就是后来想要打造的小而美）。所以原来处于不重要地位的店铺相关评价指标，权重不断的提高。也就是说，商品导向型的搜索规则开始往店铺导向型的规则转移。

当然，现在受制于拼多多，又重新给予低价、高销量商品高权重这是另外一码事，我们有空单独聊这个事情。

在这种趋势下，你会发现这样的情况：某款店铺里的商品，和别人一模一样，价格、主图、标题、详情页都一样，但是就是卖不动，别人能出单，你自己就出不了单。这主要是因为店铺权重不同，你的相关指标影响了店铺的综合质量得分，进而影响了商品的自然搜索排名，比如DSR评分持续下降了、店铺层级持续下降了、退货率急剧升高、店铺出现违规等等。

出单商品维持的时间越来越短，不管是什么类目，这种表现都比较明显。原来如果你的店铺有一个商品出单了，这个单品可能会一直出单，但是现在你发现，卖的好好地商品会突然就不出单了。原因还是店铺导向的搜索规则决定的，现在要求你全店的宝贝都有不错的销量（当然会有一个侧重，比如相对爆款占比达到多少，一般销量占比达到多少，破零的达到多少等等），也就是看的是全店，而不是仅仅一个单品。所以在这种情况下，做店群的一味的上货，上架再多的商品不出单，那只会越做店铺权重越低，越低越难出单！

另外上架的商品越多，违规的风险就越大，一个商品违规会影响其他商品的自然搜索排名，继而引起恶性循环。以前的时候，单品违规是不影响其他正常商品排名的。但是现在，单品违规，首先就会影响店铺的综合质量得分，然后再间接影响其他单品的排名。

因此，在这种趋势下，商品的流量优化就应该在以下细节上有所侧重点：

（1）保持店铺的上新率

从平台方来讲，肯定希望商品越丰富越好，要不断的推陈出新。所以，如果一个店铺能保持一个稳定持续的上新率，将会在店铺综合权重加分上获得优势。

很多人上新没有规律，有时间的时候就一天上传几百个商品，没时间的时候几天都不上新。这种做法不可取，需要避免。我们应该坚持每天上新，固定时间段定时上新，每天做好计划表，坚决按照计划表来执行，数量不需要太多，每天30-50款就可以，多了反而容易被平台监控。

然后在一个月的时候，你看一下，你上新的这些宝贝，有哪些宝贝除了S单的外，没有真实销量。对于这些商品你要看一下是什么原因，如果是因为市场不行，转化率太低，就直接去掉。如果是没有做好优化，就删除链接，重新在上架这个单品。

（2）保持店铺的动销率

最开始的时候，动销率这个指标更多的是影响非标品、竞争激烈的大类目，比如服饰、鞋子等，但是现在动销率对于商品自然搜索排名的影响有“向全品类扩散”的趋势。

动销率=1－滞销率，而滞销率=滞销商品数量/全店商品总数。那么滞销商品在上的官方定义是这样的：连续90天之内没有销量，也没有对宝贝进行任何编辑修改，就是滞销商品。

但是大家要注意的是，在实际的判定中，搜索引擎根本没有那么多的耐心，正常情况下如果你的宝贝在30天之内没有销量（某些上新频繁的类目，在旺季时，这个周期可能会缩短到两周甚至一周，比如说女装），那么这个宝贝就会被默认为滞销商品。

你可以从出售中的宝贝里查看商品的销量，结合创建时间，但凡创建时间大于30天，且销量为0的，就可以判定是滞销商品，这些商品基本不会获得展现，可以直接删除。

我再给大家拓展下深度动销、一般动销、破零的概念，正常来说，只要商品有一件销量就不属于滞销，但是肯定希望店铺越活跃越好，所以才有了这几个词。

深度动销：根据店铺的不同情况、不同类目，销量最多的那一部分商品被成为深度动销；

一般动销：销量在1以上的商品；

破零：只要销了一件的商品；

店铺动销率的合格标准（仅为经验值，官方并没有公布过，并且主要适合大类目、竞争激烈的类目、非标品类目，比如说服饰等等），动销率：80%以上合格，90%以上优秀，100%最好；深度动销率：10%以上；一般动销率：60%以上！

做无货源店群其实重点的工作就是选品上新和下架，那应该如何去维护自己店铺的动销水平呢？

很简单：定期检查你店铺商品的销售状况，及时的处理滞销商品就可以了，这里可以使用软件配合下架无销量甚至无流量商品。

处理方法如下：

对于不符合市场需求，可能是款式等不符合，也可能是价格没有优势，这种商品可以直接删除；对于季节性因素的影响，过季商品，可以先下架；对于有竞争力，基础优化没有做好的商品，首先删除链接，宝贝图片空间中的图片也都删除，然后重新上新，重新上新的时候注意，标题、首图、详情页一定要重新在后台手动调整，属性能优化的也要尽可能填写完整。在这期间，一定要检查类目、属性不能放错，关键词选词一定要精准。

还有一种滞销的原因就是你店铺的综合质量得分有问题，这种情况下会绝大部分商品都滞销，这时候就是一个系统工程了，需要从整体上去调整店铺的综合质量得分。

（3）确保店铺的DSR评分不持续下降

DSR评分如果连续下降，店铺综合质量得分和商品权重就会受到较大影响。这是很多卖家不重视的一个环节，所以要持续关注DSR指标。

那什么会影响店铺的DSR评分呢？在产品不出问题的情况下，影响顾客评价并且给全五分带字好评的其实就两个因素：得到的东西超过了自己的预期（惊喜）、物流和包装很好（太多的卖家因为坑爹的物流得到了差评）。

如果你是做无货源店群一件代发的，DSR是行业痛点，毕竟货不在你手里，而且你要去上家代购，物流的效率一定不高，加上某些时候沟通不到位，客户体验也不好，最坑爹的是DSR评分没有办法修改，一旦给出就改不了，这个目前除了找小号补单拉升外，没有什么好的解决方法。

如果你是自己发货，产品的利润空间比较充足那很好办，给大家提供几个我常用的方法，我自己用这些方法多年维持店铺的三项动态评分都是4.9！

准备好刮刮卡，需要的时候就往包裹里面放上一张。注意细节：刮刮卡都写上一等奖（因为大家中一等奖是最开心的），然后奖品就是“红包返现XX元”（如果单价不高，你甚至能直接免单）；领奖方式，一定要是扫描刮刮卡上的二维码加你微信，确认收货并评论后发红包（一般都会给全五分带字好评的）；千万不要支付宝返现，微信返。

找最近的城市发顺丰快递，毕竟远的地方顺丰太贵了，顺丰不仅仅是快，最重要的是服务好。切记，在成本允许的前提下，包装的费用不要省，因为那很重要。

放精致的赠品，一定要跟产品相关，一定要精致，让消费者有惊喜的感觉，只有消费者惊喜了才会有好评，收到货后及时电话回访客户，让客户感觉你很专业和用心，那评分自然低不了。

（4）确保店铺的层级排名不持续下降

这个在生意参谋的首页就可以看到你的店铺层级排名，第一和第二层属于底部卖家，占全部卖家数量的70%，但是只能分走30%左右的流量（主要指自然搜索）；第三到第五层属于腰部卖家，占全部卖家数量的25%，但是能分走其中40%左右的流量；第六和第七层属于顶层卖家，只占全部卖家数量的5%，但是可以分走其中的30%的流量。

所以，店铺层级越高，在其他条件不变的情况下，理论上来讲能够获得的自然搜索流量就会越多。尤其是当层级发生变化时，从第二突破到第三层，从第五突破到第六层是最明显的。这就是为什么同样的商品，有些店铺容易出单，有些店铺就是不出单，而越出单多的店铺就越容易出单，就是因为店铺层级不同。

如果店铺层级连续下降，我们要及时干预一下店铺排名，方法两种，很简单：补单、用直通车拉。

但是这里有这样一个细节要注意，当你的店铺排名到达某个层级的顶端时，就是所在层级的前100名的时候。开始加大直通车投入，以周为单位，每周阶梯增加日限额，比如第一周日限额100，第二周做到200，以此类推，根据你资金的实际状况。这样一般最多四个周就能突破层级了，你随时监控你的层级排名，当突破层级的时候，前三天，进一步加大直通车投入，因为层级突破的时候，自然搜索都会有小幅度的下降，必须通过直通车保住这个店铺层级。

另外，给你一个小技巧，旺季来临之前，你以3天为单位，持续加大直通车的投入（方法和思路跟上面一样），这样可以让你的店铺层级在旺季到来之前持续上升，这时候因为整个行业大盘肯定转化下降，所以直通车适量补单。这样在旺季到来的时候，你会得到不错的自然搜索权重的扶植。

（5）当出现店铺违规和单品违规时的应对措施

店铺违规和单品违规，最大的影响就是影响店铺的综合质量得分。所以这时候为了尽量的降低违规的影响，你必须通过其他方面来提升店铺的综合质量得分，来抵消这种影响。最常用的就是持续的提高店铺的DSR评分和提高店铺层级，方法跟前面一样，在此我就不再赘述了。