淘宝极致淘金币的玩法

来源：文睿商学院

一：淘金币是什么？

淘金币就相当于是淘宝里面虚拟的货币，类似某些游戏里面的金币。对于消费者来说，淘金币只是一个促销活动，让消费者一个成交、买东西的理由，消费者可以用淘金币进行抵现折扣。对于我们商家来说：

1、提权利器 ，计算销量权重：比如在淘宝手机端，以一个产品词进行搜索，会出现很多金币抵扣2%的字样，有淘金币的店铺会更大概率排在前面，在自然搜索里 能为我们的宝贝进行加权，直接反应在搜索结果页面，并且成交的销量会记入主搜权重以及销量权重，但是在我们参加淘金币活动报名时，一个产品的抵现折扣不要超过50%，因为一到超过，系统将不计算权重。 UV价值：淘金币活动是不计算30天的最低成交价，所以我们不要因为UV价值而放弃淘金币。

2、引流利器，对我我们中小卖家来说，很多活动都达不到门槛无法报名，但是淘金币的门槛相对于会低很多，我们会很容易报名成功。而且在自然搜索流量规则里，当产品产品产生了收藏加购，对于宝贝自然搜索的排名是有极大提升的，这里有一个收藏加购的比例公式：（加购数÷8）+（收藏数÷10）=等值销量。

转化利器，开通淘金币抵扣之后，让消费者享受到优惠， 更愿意去购买。

淘金币价值，很多淘金币活动都会有一个门槛，要求我们最低多少金币，那么当我们的金币不够了怎么办？那么我们可以点击设置金币进行红包充值，1元=100金币，但是当店铺金币达到三十万时，那么红包充值是充值不了的，而且充值的要求没达到也是不可以充值的。

二：常规淘金币玩法，首先我们点击金币工具，往下拉，找到下面这个版块。

金币渠道推广：金币推广会展示在专门的搜索区，在手机淘宝首页，我们点击领金币，点击进入我们可以看到所有的商品都有一个金币抵扣后的价格，当我们的淘金币达到了10000金币和店铺等级达到一个钻之后，我们就可以进行金币推广，推送到专门的淘金币频道。

店铺签到送金币：其实很多同学对于店铺的权重不是很了解，我们常常说的店铺权重是这个店铺有人来浏览、有人来搜索、有人看得到有人气，就意味着这个店铺有一个人气权重，那么店铺签到就是我们人气权重的积累，包括做店铺收藏，也是给我们店铺做人气的积累，是利于我们做内容营销，还有淘宝直播、微淘这些都是我们尽量去做的。

淘宝群任务签到，同样也是积累人气，提升店铺活跃度。

我们想要我们店铺有一定的人气权重，就像线下的实体店，如果说你看到这家店铺有很多人在排队，那么你会不会因为这个长队会去对这个实体店多看两眼，同时，我们的淘金币也是利用实体店这种模式来进行这样的营销。

每日币抢：点击金币招商-选择报名日期-点击立即报名，这个也是我们获取流量的一个渠道入口。

三：大流量极致玩法

很多同学说我没有三万金币报不了，那么我们可以做高抵扣的活动。建议同学们把淘金币当做现金来看，有的时候我们做淘金币活动，成交价可能不赚钱甚至是亏损，其实并不是淘金币的成交我们就会亏损，如果我们通过淘金币为我们引来一些成交，那么这些成交哪怕是以成本价去出售，也是可以为我们积累自然搜索额权重，也会积累销量权重。

我们可以在不亏本的情况下， 还可以把抵扣设置的高一些，比如说别人设置2%，你设置5%，别人设置5%，那么你设置10%，那么在消费者看我们同类型产品尤其是标品产品的时候，那么消费者是不是看我们同样的东西价格更低，是不是更容易接受，而消费者接受了我们的产品并购买时，链接的销量权重提示起来后，排名也会自然得到提升。当我们排名靠前之后，自然而然也会引来自然搜索流量。

收藏送淘金币 、签到送金币都会在一定程度上增加店铺权重提示粉丝活跃度，在淘宝上绝大多数商家的折扣设置到非常低，签到店铺只送5个淘金币，其实对于消费者来说，这5个金币，他是没有任何诱惑的，但是如果我们设置成20个30个甚至是50个淘金币，加大我们的支出，才会收到相应的效果，我们还可以在我们店铺的首页、详情页告诉客户，我们有这个活动。

四：淘金币=简版的自然搜索

玩法核心=活动+人群：刚上架的新产品一定不要去设置，因为新产品是没有权重没有流量的，因为我们在产品的前四天，需要做自然搜索关键词权重，第五天我们再去开启淘金币，很多同学说我们开启了淘金币，但是没有淘金币流量，他的原因就在这里，因为前期权重非常低，商品是无法入淘金币的流量池，那么流量自然就起不来。只有产品有了自然搜索的排名，自然搜索流量在慢慢进来的时候，我们再进行淘金币打标，我们的产品才有机会进去淘金币流量池。起爆原理：首要条件就是我们的产品需要入淘金币流量池，然后坑产、人群打标、点击率这三个方面操作。

入池：产品的性价比一定要高，消费者喜欢的是美价廉的产品，如果你的产品价格比相同款式的高很多，不建议完淘金币。

同时还有我们的产品竞争力，如果你的产品没有同款或者同款很少，那么产品进入流量池的几率会很高，因此我们在操作流量的时候，产品一定要去同质化。

产品一定要应季：比如说现在是冬天，那么就不适合出售夏天用的产品，产品适合北方寒冷地区使用，那么就没必要投放在南方地区。

坑产：我们打开自己的手机淘宝-淘金币频道，搜索与自己价格相差不大的相似产品，建议自己店铺的成交词，浏览半个小时之后，回到首页再返回去看，看他给你推荐的相似产品是多少，当我们看到已抢购的数量时，我们用这个数量÷7，然后再×他的客单价，比如这里是16件，那么我们就用16÷7×200=457，得出来的结果就是坑产值。而我们的销量量就应该是他的坑产÷你的客单价，得出来的结果就是我们要在这个位置的销量。

点击率：每一天淘金币搜索流量需要有几百个，至少是一百个搜索流量，然后我们为人群进行打标。

人群打标：选自自己店铺的成交词，选择相似产品点击进去，把宝贝所有的信息都看一遍，比如评论、问大家、产品详情、洋淘买家秀等，至少浏览五分钟，然后再返回手淘首页 点击领金币频道，点击搜索，再次把关键词搜索进去，找到自己产品再去成交，这样的一个步骤就完成了人群的打标，每天递增，建议用觉得可靠的老客户复购。递增配合坑产一起。前三天没有转化限制，第四天开始宝贝信息就开始录入系统。

总结：每日币抢一定要报名，人群一定要打标，淘金币流量就不会少，淘金币的持续流量一般是15天左右，如果人群标签比较精准，那么持续时间会延长，有淘金币的宝贝要比没有淘金币的宝贝要高，在自然搜索里面还能为我们加权。