吸引人的朋友圈营销文案怎么写（4大重点内容分析）

吸引人的朋友圈文案多数情况下都是建立在营销的基础上，比如微商就利用发朋友圈文案来做营销。但对于新手微商来说，在朋友圈里发营销文案也是一大难题。那么吸引人的朋友圈营销文案怎么写？从营销文案的4大重点内容来分析。

要想写出吸引人的朋友圈营销文案，主要得从4大重点内容来入手。

一、要想写出吸引人的朋友圈营销文案，首先要明白朋友圈文案的销售力从何而来。

我们发朋友圈写文案的目的就是为了卖出产品，关键就在于文案是否具有销售力。那怎样的文案才会具有销售力，让人看过之后就会有行动的欲望。

情绪在前，行动在后！有销售力的文案一定是可以调动人“情绪”的文案。很多时候我们的行为都被情绪左右，而且情绪一旦被调动就需要得到发泄或满足。广告界很多营销高手都会默默的用这招来达到销售产品的目的，而操控这种情绪最简单的媒介就是：“文案！”

二、要想写出吸引人的朋友圈营销文案，其次要懂得用文案去调动用户的情绪。

当你在写朋友圈营销文案时，你需要懂得如何让你的文案去调动用户的情绪，只有当一个人的心理活动发生了变化的时候，才会产生出情绪。

那么两个最容易把人情绪调动起来的心理是：1、趋利心理，趋利可以通俗的理解为一个正常人希望得到的一切。比如：赚很多的钱，温暖的家，漂亮的妻子，健康的孩子，慈祥的长辈，如意的工作，让人羡慕的身材，和暗恋对象的偶遇，突如其来的艳遇……

就是用户在日常中都比较向往和期望的内容，都可以用来勾起用户的趋利情绪。具体可以参照我们自己希望得到什么，然后罗列一下记录下来。

2、避害心理避害就是我们害怕恐惧的事情或者场景，也可以说就是我们的一些痛点。比如：怕穷，怕孤独，怕生病，怕没人理解，怕被骂，怕被人看不起，怕孩子走丢，怕天突然塌下来，怕上厕所时忘记带纸，怕洗澡的时候突然闯进来一个陌生人……

趋利避害这两种心理互为正反，在实际运用当中，有时候趋利就是避害，避害就是趋利。

三、要想写出吸引人的朋友圈营销文案，接下来就要懂得利用趋利避害心理写文案。

我们要写的朋友圈文案，不但要让用户接受产品的价格，同时还要能认同产品的优势。“以简为王”，越少越有穿透力，用户越容易理解和记住。

比如118块（以实际价格为准）可以买一件普通的T恤，也可以让你的孩子100天不用穿有荧光增白剂有磷的衣服，xx产品，干掉贴身的荧光增白剂和磷。

而通过这条朋友圈文案传达出了以下信息：

1.是T恤重要还是孩子的健康重要？（趋利心理：当然孩子更重要）。2.大人也许不怕一些化学添加物，但我的孩子怕（避害心理：孩子小，应该需要更多的保护）；3、原来那么有害化学物质天天都会贴着我孩子的肌肤（避害心理：天呐！原来这么恐怖）

4.118块钱（以实际价格为准）可以用100天，每天1块多钱（趋利心理：很便宜，很划算）这个数字根据具体情况而定

5.好像说的挺有道理，我是不是该换个洗涤用品了（用户开始被自身情绪影响）

这样的朋友圈文案，就是一条有销售力的文案，因为调动了用户的情绪，用户就会想办法去发泄这种情绪。

如果朋友圈同时还发布一些反面事实新闻报道，比如因为用了不安全洗涤产品，小孩穿了衣服被伤害的，会让这条文案的销售力更强。所以如果我们想让用户接受产品价格，那么我们就应该多思考如何让产品价格看起来是合理划算的。

想让用户认可产品优势，可以从这5个方面来思考，这也是写出有销售力文案的5个要点：

1、产品都有哪些优势？

2、这些产品优势能给顾客带来什么好处？

3、顾客最希望哪些人获得这个好处？

4、这些产品优势能帮顾客避免什么害处？

5、顾客最希望哪些人避免这个害处？

根据自己的产品，把以上问题一一回答罗列写出来，整理好，然后就能从中基本洞察出用户的趋利避害点，从而调动用户情绪，达到刺激用户购买产品的行为。

四、要想写出吸引人的朋友圈营销文案，最后要懂得怎样通过文案把用户情绪调动到最高点。

当我们通过上述案例对文案的销售力有了新的认知后，如何才能把这种情绪调动到最高呢？这就需要我们了解用户的“崩溃点”。

比如护肤品，可以这样写：长大过后才明白有父母在，才有节日在xx护肤品让父母以后过节，年轻点！

这样的文案会比xx抗皱抗衰老，xx是母亲节最好的礼物，更有销售力。

写营销文案其实就是给用户看的，那么在写文案的时候就要从用户角度来思考怎么去写，比如以上所说的调动用户的情绪，利用趋利避害心理等方式，让文案真正走进用户的内心世界，真正做到让文案足够吸引人。