外贸整合营销中的询盘技巧

我们出去买东西，只要是商品的第一印象过关了，紧接着而来的就是询问价钱，营销中和现实买卖类似，也有这个询问价格的过程。这个问价过程在外贸整合营销中的术语叫做询盘，这个不是面对面的口头对话，而且也是通过网络完成的，借助一些软件、沟通工具实现买卖双方的价格交流。

这个环节对于企业网络营销很重要，询盘的顺利进行，才会有下订单这一结果的实现。所以在询盘过程中，与客户交流方面有什么技巧吗?

在与人相处中，我们中国传统儒家之道讲究推己及人，现在我们说的最多的是换位思考，如果我们作为一个客户，我们关注的会是什么呢?肯定包括价格、质量、样品、优惠等各方面，所以在与客户交流过程中就要从这些方面为客户提供帮助。

具体实施起来，在交流过程中，首先应做到有理有据，有礼貌的真实的反映企业的商品信息。还要利用尽量多的途径找寻潜在客户，主动出击，不怕碰壁。自身商品角度来讲，除了保证高质量，还要保证货源，时刻有样品可以往外发送。

外贸整合营销中吸引客户不是一件容易的事情，促使客户询盘，并最终交易成功更是不易，所以我们在每个环节都要保证好使客户获得优质的服务。