从京东农村电商加盟浅析京东能否撬动农村电商“冻土层”

各大电商巨头立志渗透农村消费市场，然而所有电商几乎都面临着农民网购习惯未形成，农村基础服务不到位、农村电商人才匮乏等问题，这些是京东农村电商加盟需要首先考虑解决的问题。下面从京东农村电商加盟浅析京东能否破局农村电商。

京东农村电商加盟模式

京东农村电商战略，可以解读为：工业品进村战略——家电、3C数码等相关产品卖到农村去;农村金融战略——在围绕农村、农民开展信贷、支付、理财、众筹等互联网金融业务;生鲜电商战略——用“农产品进城”。2015年的京东主推农村战略，覆盖数万村庄，然而京东上市，京东的农村电商战略只能选择以以家电、物流直配去撬动农村市场，县级自营服务中心做出样板后，才与***签署合作协议。

京东模式主要是“一县一中心”，建立县级服务中心后，是“京东帮服务店”、“推广员”：对于想要加盟“京东帮服务店”商户必须拥有自己的实体店，要具备能够营销、配送、安装大家电实力，另外还要支付2—5万不等的保证金，如果京东帮加盟商可以在当地利用各种实地方式帮助京东做地推，京东会支付加盟商一部分的市场推广费用。推广员由京东在当地的直营服务中心(配送站)进行统筹，通过赚取服务佣金的形式帮助京东进行农村电商的推广。

京东农村电商模式是否可取?

京东利用大家电京东帮这样的独特模式，快速铺开自己的农村电商之路，然而京东这样的农村电商模式是否真的可取?大家电在物流、安装和维修方面都有独特需求，需要京东提供配送、安装、维修、保养、置换等全套家电一站式服务解决方案。然而农村消费者居住分散，订单密度很小，很多物流公司是无法企及的。加之农村消费者对商品和售后服务政策并不了解，因此由京东自营配送覆盖至整个广阔的农村区域，可以说需要大量的时间、人力和物力。

另外，京东想利用特产馆的模式让农产品走出去。这样的农产品走出去的方式虽然愿景美好，然而实施起来困难重重。农民并不懂互联网电商，如何运营，如何营销，可以说完全一窍不通。这样能让农民挣到钱吗?而且农产品这么多，如何确保城市消费者买到正宗农产品，如何确保农产品的品质，这里又是一个需要解决的大问题。

尽管农村电商市场需求旺盛，然而要占领这个市场并不容易。虽然京东农村电商加盟喊得非常响亮，然而真正做起来却着实“任重而道远”。京东模式能否撬动农村电商这个冻土层，让我们拭目以待。