创业必看的十条经验

1.你是谁？

创业者往往不知道自己是谁——你想做什么？你适合做什么？你有什么资源？在创业之前，创业者一定要知道你拥有什么，你所拥有的和你所追求的创业目标还有多少差距？还有多少困难？在给咨询师提供一些商业建议的过程中，我们遇到了很多创业者，或者是一个网页设计师，或者是一个刚毕业的文员，或者是一个有钱的无业家庭想做大事。在不了解自己现实的情况下，因为一个想法，一个朋友的建议甚至是一时的冲动，就信誓旦旦的创业，成为XXX(通常是超级成功的创业者)。所以我们建议准备创业的朋友一定要先知道你是谁。

2.什么是创业？

我一写这个题目，可能有人会觉得我在这里矫情：创业者怎么会不知道什么是创业？哈，我想说的是，我们很多创业的朋友都是一时兴起开始创业的，有了一个好点子，或者有了一笔钱。什么是创业？这是一项系统工程。当了老板，你要考虑一系列的事情，人、钱、物、收入、销售、仓储、竞争、市场细分、定位、管理制度、财务控制、退出机制、预算等等。在你创业之初，也许哪怕是一个选址上的失误，都会让你注定成为一个失败的老板，让你损失百万。我在这里不是要强调创业的难度。我只想告诉朋友们，创业是有风险的，需要你理性面对，用团队精神帮助你。

3.你需要准备什么？

一个想创业的朋友，手里一定要有一笔或几笔一定的物质或精神财富，但这还不够。你要多想想哪些是你不熟悉的。昨天朋友问我创业需要准备什么，我大致总结了一下：创业者创业首先要准备以下几点：

A.充分可行的项目计划。你的商业计划书一定要全面可行，最好有财务专家和咨询专家的认可。

B.有明确的经营范围和核心竞争力。也就是说，这是一个定位的问题，你的业务是什么，你的业务和它的竞争对手相比别人做不到的核心是什么？当然，也有企业家认为我只是需要学习别人成功的企业。市场很大，我们不用担心。事实上，当市场出现明显的赢家时，就意味着市场已经接近饱和，进入发展和成熟的后期，离衰退不远了。能在这个市场上成功的企业，优势明显，具有核心竞争力。作为一个初创企业，你可能在某些方面有所欠缺。比如你有资本，但没有技术实力。有了技术，员工可能缺乏经验。有了经验，市场可能很难进入。这时候你一定要理性思考。

C.当老板的经历

一旦爬到山顶，你会看到，其他的山在天空下都显得矮小。老板在山上的时候，就是河流的入海口。创业者来到这里，眼界豁然开朗。这个时候，他们最容易迷失方向。所以我赞同创业者最好不要从一个普通职员直接跳到创业的状态(这里的创业，我指的是用公司制度创业)，而是要有一个过程，比如做一段时间的经理、副总裁，这样更有利于创业者创业。很多老板以前是市场人才，很多老板以前是技术人才。没关系。关键是你要掌握，做老板的主要工作是管理，而不是要求你做好一件事，比如打单子，写程序。可能这是你之前最精通的，但是创业之后，尤其是一定规模之后，管理应该是你最精通的。你选择了当老大，从此你就被孤立在专家的名义之外了。这个时候你要学会抓住事物的本质和企业的命脉。可能很多创业者说我看过很多成功人士的故事或者书，有“丰富”的经验，但是我告诉你，这是错的，因为理论是用来指导实践的，你没有实践，你没有通过过程的掌握和运用把那些理论变成自己。你读再多也没用。另外，很多成功人士，他们的成功都是很有个性的！他们的成功是由他所处的特定环境、企业家的特定性格和特定历程决定的。在商场日新月异的今天，很多成功的案例并不优雅，所以我建议，通过看成功的书，听成功的故事，你一定要了解他们创业的心理意愿和历程，而不是他们创业的具体过程，因为无法直接复制。所以获得经验的方法只有一个，那就是实践。

书的唯一意义就是启发。

4.用动态的眼光看待创业。

哲学上有两对范畴，绝对和相对，运动和静止，都说没有绝对的真理，只有相对的真理。企业家精神的运用也能给我们很多启发。它告诉我们，要从动态的角度思考创业。比如你提前想好自己企业的定位，可以先根据自己过去的经历和领域来做决定。当你拿到手的是一本还在油香的战略书的时候，你千万不要认为这个东西是你的企业20年不变的信条。社会在发展，信息更丰富，信息传播和碰撞的速度越来越快。这个时候，我们就要学会小船的竞争力——很容易掉头。在理性的状态下，我们要学会改变，从量变到质变。所以，面对企业家对企业状态的静态看法，我的看法是“在这个世界上，唯一不变的就是变化！”。创业者一定要学会勤于思考，勤于总结，勤于规划。这样才能立于不败之地。

5.你准备好花大力气做决定了吗？

决策就是做决定。没什么大不了的。当你的理性系统制定了你的计划和时间表后，请不要想太多，直接做出决定。有很多朋友创业，我赞同他们在做创业决定前的谨慎态度。是的，创业要考虑的事情很多：从现在开始，我等不到月薪了，要靠自己的钱养活自己和一起工作的人。也许我害怕从现在开始看到我每月的账单.但是我不同意。经过理性思考，我认为我是一个适合创业的朋友。这个时候，我需要的只是勇气。“风萧瑟，水寒”。创业就是激发自己的潜能，挑战自己的。真正的创业者，怕的就是没有困难。有困难，就能磨练自己，成就大事。所以，创业吧，决定了就去做！

6.有没有给自己留后路？

你害怕吗？不，我不害怕。创业者在创业之初要有勇往直前的精神，但也要理性考虑后路和退出机制。因为，任何投资都有风险，这是一个道理。所以在开始自己的事业之前，我们应该尽力去思考

团队力量是最大的，因为人无完人，都有缺陷。但是通过团队和集体的合作，会达到很好的互补效果，从而最大限度地减少个人的缺点，促进团队中每个人的优点。

8.一个比喻。

席间，我打了一个比喻：创业如盖楼。

基础是企业家的资源，只有所有的资源都牢固建立起来，企业才能生存和发展；

钢铁骨架是企业的核心竞争力。没有骨架，企业将面临倒闭的风险。

是一砖一瓦的落实，没有一点一滴的落实，创业大厦永远无法入住和竣工；

这是基建设备。你可以在没有建筑设备的情况下建造它，但只能慢慢建造。有了它，你就可以建高楼了。一句话，多；

设计图纸是初创企业的商业计划书，没有它，建筑就无法科学建造；

建设机制和管理体制是企业管理体制。没有它，初创企业只是一盘散沙；

最重要的是什么？我觉得是个人。是执行者和企业家。没有他们，一切都无从谈起。

9.最重要的是.

其实无所谓。重要的是你自己。因为只有你自己才能创造，才能改变，才能克服很多困难，那做企业家的核心是什么？我认为是主观能动性，即自我意识、创业意识和坚定的信念。你自己的力量是无穷的，这就是证明，因为人类把地球从一个卑微的小动物改造成了今天的样子，说明了这个道理。在我看来，企业家只要能坚持，懂得思考和执行，最终一定会成功。

10.关于家

我们还谈到了家。其实在我看来，家无非就是一个帮助创业者成长的平台。我们把创业到成功看成两点，我们家要做的就是让创业者从这个点到那个点的距离越短越好。这是我们的价值观。