阿里铁军分享：高效率的“陌拜”怎么做到？

从2014年开始，阿里巴巴再次以新的面貌高调出现在世人面前。美国成功上市，10000名员工瞬间成为千万富翁。当初跟随马云东征西讨的战将们如今都拥有自己的一片天地。

但对他他们来说，成功的标准并非是财富，而是高效率的工作方式。对于铁军来说，一切都要从“陌拜”开始。

很多人都听说过阿里铁军，在初创时期，面对重重困难，这只铁军以高效率的“陌拜”完成了对市场的一次次探索，拿下一个又一个客户，他们的方式是什么？又有什么技巧值得我们去分享呢？

一． 没有难缠的客户，只有“放弃”的自己

世人皆知，销售是最挣钱的岗位，也是门槛最低的岗位。

能力在销售岗位上的价值远远超过学历，而这些也不是学校里能够学到的。作为一名成功的销售人员，在阿里铁军上的第一课就是“没有难缠的客户，只有放弃的自己”。面对难缠的客户时，你自己首选选择的放弃，那么再好的产品也无法辅助你去完成市场开拓。

树立信心，是铁军营销的第一堂课，也是入门的基础。没有强大的自信心，又如何打动客户，打动消费者呢？

二． 盲目陌拜=自杀

陌拜虽然是最基础的销售行为，类似于当今的地推。但如何将陌拜做的极致，就考验了销售人员对于客户情况、公司信息的了解程度。举一个例子，我们准备将一个营销网站卖给农产品企业，是否要为其找到购买的理由？

在几分钟的会谈里，我们是否要将购买网站的好处悉数说出。但你要记住，你一定要对这家企业有所了解，知道它们是做什么的，想达到什么样的目的，再循序引导，从而完成销售。

三．三顾茅庐，不掉价

好的销售人员往往拥有强大的心理素质。要打动客户，就要拿出诚意。要知道，很多生意都是在反复拉锯中慢慢成熟的，直至瓜熟蒂落。若是一次打击就气馁败退，恐怕签单的可能性就微乎其微了。

阿里铁军认为，做销售，三顾茅庐不掉价。毕竟，你需要用诚意去打动对方，让对方静下心来听你的讲解。

“陌拜”是最基础、最传统的营销方式。但它也是最有效的开拓市场的方式之一。直到如今，仍然有一半左右的企业是靠着“陌拜”吸引客户，所以就要求员工掌握“陌拜”的技巧，从而真正引导客户购买。

我之前是在闲鱼上面花了几百块钱购买了阿里铁军内训的课程，里面有讲怎么去做好营销。通过系统的学习,确实改变了自己的思路,也帮助了我少走了很多的弯路。

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