【精准智钻营销】淘宝智钻使用场景深入解析

一、智钻三核心深入解析

1、智钻定向

五大营销场景分别对应五大智钻定向：全店推广、单品推广、内容推广、视频推广以及直播推广。全店推广离不开拉新，即新流量的引入。拉新有三个标准：精准、低价、蓄水。拉新后需要收割，收割是针对店铺最核心的人群，通过这部分人群提高整个店铺的销售额，并提高钻展的投放ROI，因此收割的核心是提高ROI复购率。升级之后的全店推广定向有两个突出的特点：更加注重流转路径、考验粉丝运营能力。

具体有哪些定向可以直接投放呢？

1）访客定向最核心的价值就是拿到竞争对手的流量，即精准狙击对手。

做访客定向首先要确保能够找到自己的竞店，以下有两种方法：第一个可以参照生意参谋，在生意参谋里可以看到一些直接的竞店。第二个可以通过数量分析去找到核心的竞店，需要注意类目、价格段、产品风格。

2）类目型定向高级兴趣点（旧版）

以关键词的形式来圈定人群，但是这个关键词与标题无关，主要涉及到标签。高级兴趣点的核心就是精准获取标签。

3）相似宝贝定向

特点：能够通过圈定某一个宝贝去辐射店铺的其他宝贝以及竞店的宝贝。

将店铺里不同的宝贝通过不同的单元来进行设置，设置不同的价格，不同的单元一定会有不同的数据效果，围绕数据效果进行删减。

4）系统智能推荐

智能拓展人群：系统根据人群标签推荐相应的精准人群。新手尽量不要尝试，因为沉淀的人群标签不够多。

智能定向：系统利用多种算法根据店铺人群特征推荐的优质人群包，同时会根据投放效果度人群包进行迭代优化，包括拉新和收割。

5）营销场景定向

CPM模式和CPC模式的分类以及应用场景。

2、创意分析

创意分析非常重要的点就是人群分析，点击率和人群是有很大关系的。做每一张图片需要重点分析人群的特点，把创意做给谁看非常重要。创意包括：视频推广创意、内容推广创意、直播推广创意、淘积木落地页

创意审核被拒绝了怎么办？首先分析为什么被拒绝，以下是常见拒绝原因：

1美观度2图片链接不符3文案虚假夸大4文案绝对化5时限性文案

3、资源位

资源位最好选择综合推荐指数比较高的，竞争度相对来说不是很大的，并且不要超过3个。

三、智钻投放方案

1、中小卖家店铺方案

中小卖家如何做钻展：选择单品推广。

2、中层级店铺方案

单品推广、全店推广（系统推荐、日常销售）

3、高层级店铺方案

单品推广、全店推广、内容营销

四、智钻数据分析

目的是知道钱花在哪里，钱该怎么花。

关键指标是：

1拉新：加购成本、点击单价、收藏加购率

2收割：ROI