拼多多新手店铺怎么样才能做起来（误区及盲区）

大家好，我是商家嘉华。估计很多开店时间不久的新商家在做店过程当中没有自己的推广思路，对于拼多多没有一个整体的把握，迷茫的很。作为一名老商家，今天跟大家分享一些经验，希望可以给大家的店铺运营提供帮助。

新手商家的误区及盲区

一、刚开的店，商品链接越多越好？

刚开的店，上多少个链接？很多人可能比较疑惑。我认为拼多多玩的就是爆单品，你店铺没有撑量的款，就一定没有足够的自然流量，也就没有多少利润。那些所谓的某店铺日发千单，也就是一两个链接带来的，所以商品链接并不在多，况且多了没有销量会影响整体的店铺活跃度，反而会起负面影响。因此我们更应该关注链接的深度，即一两个单品的情况。

正是由于我们要做深度，那么店铺布局就可以简单一点，直白说就是你卖牛仔裤就只卖牛仔裤，且都是面向年轻女性， 100块左右客单价的牛仔裤。这样你的目标人群高度统一，后期做店铺推广会方便很多，也能大幅度提高整个店铺的转化率。

二、Sku设置越多越好？

新手商家一般参考同行，可能会发现很多10W+的老链接里边有好多不同款式，这就给了大家一个错误的参考。这种很多款式的链接，其实很可能是清库存或者做爆后添加进去的。

Sku也一样，不要太多。因为过多可能导致设置的价格范围过大，为了消费者体验，限制低价引流，平台有区间价设置，这个不同类目有不同规定，我们箱包十多个SKU就提示整改了。

另外，销量不好的SKU会拉低商品的排名，建议大家留下几个 ，比如设置为利润款，热卖款，引流款，下架没有产出的sku，但是下架的时候不要一次下架很多个，修改幅度不能太大，以免被降权。比如下边这张图主要卖的只有三个SKU。

三、刚开始可以低价冲销量？

很多人会说，我先把价格定低一点冲量，等起来了再涨价，切记，这种属于基本错误了！

当你权重起来了，只要在商品编辑里，把价格调高一点，商品就一定会被降权。所以刚开始定价一定要有利润空间和后续活动降价空间。早期你完全可以通过优惠券（满减券，无门槛优惠券）来降低客单价，达到引流的目的，不然后期参加活动，都是在原基础上降价，如果你前期已经降价到极限了，那就没办法了。

另外，有些新商家朋友可能会为了提升点击率去做低价引流。非标品其实不需要低价引流，因为非标品差异化大，价格显得没那么敏感，况且为了消费者体验，平台本就管控较严，这对于流量获取及后期推广都会带来限制。一般用低价来引流的是那些很难做差异化的类目，比如水果农产品等，但聪明的朋友可能会在引流款说明不推荐买等如下图。

四、测款可以被忽略？

测图测款是电商人都要做的一件事，一个完善的有潜力的链接才能给你店铺带来长远的流量和利润。本来一件很重要的事，可能却因为需要一定投入被很多新手商家索性跳过了，这是大忌。

多多搜索测款

多多搜索是真正的照妖镜，搜索是“人找货”模式，买家带着明确的目标，根据你初步的选词，导进来的都是最精准的流量，如果这种情况下，点击率仍远低于同行，那这种链接是不值得去投入的。这个时候就要看看到底是产品不行还是内功不行，如果内功已经没有了优化空间，数据依旧不行，那就说明是产品不行，这个链接就PASS掉了，不然花多少钱也推不起来。

刚开始选词不要只盯着高热度词，因为高热度词竞争大，出价高，质量分做不上去，你就没有办法去添加更多的词，所以优先挑少量精准的词，热度不要太低就行，先把质量分做上去，把一小部分词排名做上去。

多多搜索对于点击率的要求很高，稳定且较高的点击率能让质量分能快速上来，所以你需要去对比同行的平均优秀点击率和平均优秀转化率，这些在推广工具——商品诊断里都能看到。

还有一个日限额，因为早期，词什么的都没有调整好，不需要烧太多钱，一两百差不多了，不然不好控制，投产比很低，就亏钱了。你等投产比调整上来之后，就可以去尝试加大日限额，进行调整。你自己需要知道投产比是多少才能保本，这是一条你必须要清楚的红线。你产品的毛利润*你的投产比=1，那这个投产比才是保本的。

店铺推荐位测款

这里分享一个不需要成本的测图测款方法。如果店铺有一个链接访客在一两千左右，设置在店铺推荐位置，七天左右，观察这款链接下面商品的访客数以及商品浏览量，与平时你店铺里能正常盈利的链接的浏览量和商品访客数的比值。这个比值是一个非常综合的数据，反映了一个访客多次进入了你的店，那么这个链接一定是有吸引力的，这个比值越高，链接潜力越大。所以盯好店铺推荐位的链接的数据，基本也能确定下一个主推款。

五、营销工具这么多，到底怎么设置？

营销工具不是随便设置，在我观念里，营销工具突破流量瓶颈的好助手，我经常用到下面这几个：

店铺关注券

很多商家都会设置无门槛优惠券来吸引点击，提高转化，但是优惠券之间也是有对比有选择的。店铺关注券，消费者领券时必须要关注店铺，券金额必须为5元以上的无门槛店铺券。通过优惠券让利，不仅让商家积累店铺粉丝，也能提高转化复购等。店铺权重及复购率等重要性不再赘述，券的时机以及数量都能自己把控。

拉人关注券

拉人关注券是消费者主动发起站外分享，帮助店铺拉取站外粉丝，拉取一定数量粉丝后，可获赠一张无门槛店铺券，通过优惠券激励消费者发起分享，帮助店铺拉取潜在的站外粉丝，不仅能提升购买率，也能降低获客成本，一举多得。

直播趋势的兴起，上述的拉人关注券和店铺关注券几乎是神器，在介绍几个其他的我认为有作用的优惠券：

1、满减券；返现券；多件优惠券：提升平均成交客单价，适用于需要突破流量的场景

2、限时限量购：折扣标太显眼效果强，适用于上了资源位以后营造抢购氛围

3、私密券；短信直发券：提升老顾客回购率，适用于配合爆款快速积累权重

（附带我适用优惠券近期一家新店的情况）

总结

以上就是一些新手商家来拼多多需要注意的，以及早期你需要做好的一些事。新手卖家要知道什么时候该干什么事，先学习，起码不至于盲目的去做很多没用的事。