直播卖衣服有什么技巧？主播经验心得分享

大家好，我是高星联盟的瑜帮主。自从短视频网站兴起，直播也渐渐兴起，各个平台都推出了直播功能，而直播带货也成为了一大热势。可许多人看着别人靠直播赚得盆满钵满，自己却不知从何开始。那么，直播卖衣服有什么样的技巧呢？随瑜帮主来看看吧！

一、展示使用场景。

直播的地点是可以进行装饰搭建的，那么我们就可以利用这一个优势，来向客户展示我们的衣服。例如穿上衣服后在街头的场景，在景区拍照的场景，与伴侣约会时的场景。只要这个场景足够美好，就很有可能戳中客户的心。或者是通过简单的文字描述，快速地在用户的脑内构造一个场景，让他们感受到那个场景的氛围。也许他们暂时还没有对这件衣服动心，可是这个场景的美好却让他们动心了，于是为了追求这样的场景，他们就很有可能会买下直播中推销的衣服。

二、点出核心卖点。

每一件衣服都有它最独特的优势所在，所以在直播中，一定要快速地点出它的核心卖点。直播本身就是一个需要快速抓住客户眼球的推销方法，所以在客户注意力的黄金时间内，要让顾客对我们的产品产生兴趣。例如做大码女装，就要直接地点出模特的身高体重，让看到的女孩发现，这个模特不是瘦削类型也能很好地驾驭这件衣服。或者点明这件衣服应季性质，时尚属性，设计要素等等，都是可以抓住顾客眼球的卖点。

三、分析需求，刺激购买。

除了要在直播时下功夫，在直播后，也要对观看直播的人群进行分析，分析自己的观众构成，以此剖析出他们的不同需求。然后对照着我们分析出的需求，在直播对症下药，直击痛点，按照需求去描述我们服装的优势，刺激观众进行消费。直播的核心就是要向观众传递产品的使用体验，所以直接向观众描述他们的需求，就是一个最大的刺激。

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