品牌联名营销策略

关于品牌联名营销策略这个问题，我们先说说“联名品牌”是最近最受欢迎的品牌营销方式。跨界联名品牌是一种新的营销方式和美学方法的结合。好品牌之间的跨界联名品牌，可以让两个不相关的品牌优势叠加，相互融合，可以最大化的利用双方的品牌资源，下面具体讲怎么做品牌联名营销方式方法。

品牌联名营销定义与简介

联名字面上的意思是联合署名。关于联名营销，目前还没有确切的定义，一般是指两方或多方品牌联合发布融合型产品(即“联名款”)的一种市场营销行为。

由于品牌联名款一般具有限时限量的特点，拥有一定时效性和新鲜感，并且这种方式有助于实现品牌叠加效应，有助于迅速提升品牌声浪，因此受到了不少企业的青睐。

随着品牌联名营销的发展，也呈现出一些多样化的新趋势。比如，联名的参与者不局限于品牌之间，也可能涉及艺术家、名人，或者虚拟IP形象等。并且不一定非要推出联名款产品，也可能是联名创作虚拟内容等。

近来很火的元宇宙也涉足了联名营销，元宇宙营销中经常出现虚拟人物和虚拟宠物，这个就成为了品牌发展联名的切入点。比如：元宇宙社交APP《崽崽ZEPETO》选择和动漫《航海王》联名，用户可以在软件上创建个人虚拟形象，穿上心仪动漫人物的服饰。

在未来，关于联名营销的范围和定义想必也会不断拓展，特别是当下元宇宙概念在营销领域走红，未来的联名营销的发展空间将会越来越广阔。

联名营销的发展

品牌利用联名进行营销的历史难以追溯，但联名的行为在较早时期就已出现了。

1983年，Halston品牌联名J.C.Penney百货公司推出了“Halston III”系列产品，被认为是较早的时装品牌和经销实体的联名活动。

不过在当时，这次联名活动并没有获得很好的反响。由于Halston在当时算知名品牌，而J.C.Penney百货公司被看作是低端零售商。联名活动推出后，同期与Halston合作的高级百货Bergdorf Goodman认为这种联名合作降低了Halston的身价，因此决定终止售卖Halston品牌的产品。

Nike与乔丹签了商业合同，并于1985年推出了Air Jordan的第一款产品，这是较早的联名款产品。由于乔丹精湛的球技，加上这是NBA第一双黑红配色的鞋子，这个联名款为Nike带来了一定的流量。

90年代起，越来越多的品牌开始涉足联名营销，如潮牌Supreme就经常和其他品牌或名人合作进行联名营销。

近些年，联名营销不断发展，国内外品牌联名营销的案例更是层出不穷。驼鹿新消费统计过2021年3月至4月中旬的新消费品牌联名名单，据不完全统计，仅一个半月，共有约74个品牌推出联名活动。

已知的数据和案例充分显示了联名营销的火爆程度。品牌为什么如此钟爱联名营销?对此，我们对品牌进行联名营销的目的进行了一些深入的研究。

品牌联名营销策略

1、创造有吸引力的话题

跨界联名的背后是品牌想利用一些不同的元素，通过发酵制造吸引人的话题。商家可以利用品牌之间的差异，让这种对比感更强，越能引发消费者的八卦和讨论。另一方面，消费者每天都在接受品牌广告营销的轰炸，普通营销已经很难吸引他们的注意力。只有话题丰富的跨界联名，才能引起消费者的好奇心。

跨界联名需要注意内容，一定要有好奇心和趣味性，品牌之间的联名要相辅相成。这样才有足够的话题性引起消费者的讨论和传播。

2、利用彼此的新成长

最好的跨界联名是品牌名。虽然知名度有大有小，但双方都有其他地方的优势，可以取长补短。比如有些品牌偏传统行业，可以找科技感强的品牌跨界联名。有些品牌历史悠久，品牌开始老化，可以找年轻人喜欢的品牌进行跨界联名等等。

这样品牌之间可以互相借鉴优势，用新元素拓展自己品牌的内涵。能给消费者带来新鲜感。是保持品牌年轻化的有效营销手段。这种跨界联名品牌可以加深消费者对品牌的印象，为品牌带来新的活力和增长。

3、扩大入口点

品牌前期的营销推广，可以让跨界联名迅速被消费者知晓。但是，一个跨界联名想要刷屏或者爆款，就要洞察消费者的兴趣爱好和情感刺激点在哪里。消费者的爱好就像一块块木头。

跨界联名需要找到最能燃烧这堆木头的火花。跨界联名品牌本身就是一个很好的火花。品牌要通过创意，最大限度地激发联名品牌的火花，最大程度地唤起消费者的情感。

有趣的切入点可以让跨界联名产生奇妙的化学反应。跨界联名品牌可以通过事件营销放大切入点。这意味着品牌在做跨界联名品牌时，要找到最能吸引消费者注意力的点，然后在短时间内集中营销资源，引爆市场体量，引起消费者关注。

对于想要进一步发展的品牌来说，跨界联名品牌是一个很好的创新营销机会。一个成功的跨界联名，可以为跨界品牌带来很多潜在消费者。为品牌提升知名度和影响力提供了更多可能。

当然，要做到成功的跨界联合共赢并不容易，这需要品牌有很强的颠覆意识。只有不断创新，采用好的营销方式，品牌跨界联名才能达到预期的效果。